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    妈妈练摊

    作者: 王淑兰 来源: www.biqu5.com 时间: 2019-12-16 阅读: 在线投稿

      文/王淑兰

      2019年是我们伟大祖国建国70周年华诞,也是波澜壮阔的改革开放伟业走过四十一年光辉历程,风雨沧桑70年,砥砺奋进70年! “我们都是追梦人!”习主席这激动人心的话语总是给人以力量,也让我感慨万千!不由的回顾起我们小家从生活省吃俭用,窘迫拮据到实现丰衣足食,安康富足的幸福梦想与国家的繁荣富强相伴同行的四十多年,妈妈的练摊经历是我心中永远也抹不去的深刻印记。

      1992年春节,我休假回库车探望父母。就在我准备归队的前夜,爸爸郑重其事地和我说:“你妈妈准备摆摊做点小买卖,想先借你3000块钱再加上我们自己积攒的3000元做启动资金……”,我一听顿时愣住了!做生意对普通百姓来说就是一个庞大复杂的系统工程,爸妈都要“奔6”了,年龄大反应慢不说,关键是他们从未做过生意,万一买卖做不成,反而赔上几千块钱,再说3000块钱可是我大半年的工资收入啊……我脑子里顿时蹦出一大堆反对理由。却听见爸爸坚定地接着说道:“你弟弟和大妹妹年龄都不小了,都要结婚成家,小妹今年就要上大学了,这些大事情都需要钱。我们虽说年纪大但身体还好,摆摊本钱小,我们边学边干,挣点零花钱贴补家用,能多存点自己的养老钱也好给你们子女减轻负担呀!”。我强压住内心的惊讶,咬紧牙关封堵住就要蹦出嘴的反对话语,按住“砰砰”加速跳动的心脏,低着头不敢正视爸爸的眼睛,静静听完爸爸的一席话以及妈妈补充的理由,我长长地舒了一口气,缓缓咽下了所有的反对词语。我是被爸妈的强烈责任意识和勤劳精神所触动,被爸妈在50多岁时依然有着做大事的勇气和胆量所打动,被深沉无私的父爱母爱所感动!当我答应给爸妈3000元启动资金时,他们顿时神采飞扬,如释重负,嘴角一直挂着笑容。

      这一夜我翻来覆去,顾虑重重:爸妈练摊进货要坐14个多小时的长途夜班车去近千公里外的乌鲁木齐,千辛万苦的累坏身体怎么办?万一被不良批发商欺骗怎么办?万一生意不成赔上他们的血汗钱怎么办?若被熟人朋友知道,我们做子女的脸面难堪怎么办?……一个个问号排队在我脑海中闪现。转而又想,目前家里的经济条件真是不宽裕甚至是很拮据,爸爸从病退后只有微薄的几百元工资,妈妈也从单位劳动服务公司下岗后没有任何收入。弟弟和两个妹妹虽然已经参加工作,但小妹就要上大学,弟弟准备结婚……我反复思量,反复琢磨,最终我摒弃了对摆摊的偏见,突破了自己的思想桎梏。摆摊本来就是传统的民间小本买卖方式,改革开放后第一波让人眼热的“万元户”大都是练摊出来的。爸妈有练摊的想法,也是受改革开放、搞活经济的形势影响以及街坊邻居练摊赚钱的诱惑,才决定在年过半百时放弃闲赋安逸再闯一次、再拼一把,我作为爸妈5个子女中的长女,理应理解、支持并帮助他们实现这个创业梦想!

    妈妈练摊

      妈妈练摊的地方是县城边上小买卖人自发聚集久而久之形成的有些规模的“马路市场”,也是县里认可并纳入日常管理的市场。

      初次练摊的妈妈和爸爸虽然前期做了各方面的准备,但没有任何经验,完全是凭着自己的感觉,首次进货以书包、文具、玩具、袜子、手套、塑料制品、头饰等针头线脑的小百货为主,因不了解市场需求又碍于脸面不敢主动招揽顾客,有时甚至一天都不开张,三、四个月下来货物基本滞销而且丢失严重。虽然初试身手就遭市场残酷打击,但妈妈是个好强乐观善学勤奋之人,她没有气馁抱怨,而是主动细心观察其他摊主的货品种类及售卖情况,又分析了解不同民族群体购买意向之间的差异,妈妈这才意识到相比于小百货人们更愿意在衣着服饰上消费,尤其女装、童装随季节、潮流款式更新快,在女士爱美心切、父母舐犊情深的心理驱使下,女装和童装的市场前景相对较好,于是妈妈告诉我她决心转向经营服装。我清楚妈妈做服装生意是有基本的专业常识的,记得我们小时候的衣服和裤子都是妈妈自己买布剪裁自己缝纫,单位大院里的阿姨也常常让妈妈给他们的孩子量体裁衣。记得我小学四年级穿着妈妈做的一件蓝色碎花连衣裙参加学校“六一”花环队表演,被排练老师安排在队列最前面,老师说我的裙子很好看。上初二时我穿的第一件粉红色的确良衬衫也是妈妈给做的,曾引来班里女生的羡慕和围观。妈妈得到我的坚定支持和鼓励,信心倍增。她针对“马路市场”顾客绝大多数都是周边维吾尔族居民的情况,又虚心向身边懂汉语的维吾尔族生意人学习维语,从数字1(比)、2(西给)、3(月提)……到衣服(加帮)、裤子(西当)……再到简单的对话:这个款式很适合你(麻乌苏备克萨格亚乐西多)、喜欢这个颜色吗?(麻乌然格亚克西快然木善)等等……爸爸的小本上记得密密麻麻,甚至收摊后两人在家里也学着用维语对话。虽然爸妈的维语说的不那么标准,但在沟通中拉近了与顾客的距离,善良淳朴的维吾尔族顾客在爸妈连说带手势比划的介绍和说笑中,愉快地买到了称心如意的衣物,他们也渐渐成了爸妈摊位上的常客。半年多后服装销售渐渐有了起色,终于熬过了练摊最困难的瓶颈期,这给了爸妈极大的信心和鼓舞!有两次妈妈进货时特意给两个妹妹们买了款式新颖、面料质地较好、价格相对较高的连衣裙和时尚新潮的夹克衫,没想到两个妹妹穿到各自单位后,同事们都一致称赞衣服新颖漂亮,争先恐后要妈妈赶紧给她们订货。通过这件事,妈妈又领悟到,现在的顾客尤其是年轻顾客购买服装的意向已从单纯追求颜色款式转变为对材质、做工、价格、品牌等服装品质的综合衡量,于是,妈妈逐步加大了中档服装的进货量,两个妹妹也在工作闲暇时担当“模特”帮妈妈站摊卖货。妈妈常说小本生意图个薄利多销,要诚信经营。顾客也是图个便宜实惠,咱绝不能欺骗顾客。做服装生意除了自己穿戴整洁得体,举止文明外,还要保持摊位干净整齐,除挂出的样品外的货品都要叠放整齐入袋装箱。

      一年又一年,妈妈不畏严寒酷暑,用全部的心力经营着自己的生意也经营着她的梦想。在妈妈练摊四年后的1996年春节,我再次休假看望父母。记得是腊月二十六那天,我去“马路市场”给爸妈送午饭,这是我唯一一次走进这个承载着爸妈创业梦想的地方。市场大到一眼望不到头,摊位鳞次栉比,货品五花八门,人头攒动,热闹非凡,吆喝声讨价还价声此起彼伏,空气中弥漫着各种气味,人人脸上荡漾着笑意,浓浓的春节喜庆气氛扑面而来!熙熙攘攘的人群中我看到了妈妈——凛冽的寒风吹着妈妈花白干枯的头发,爸爸也在给妈妈帮忙。爸妈都戴着口罩抵御严寒也遮挡灰尘,他们都裹着厚厚的羽绒服,脚上穿着我送给爸妈的军用防寒鞋。见妈妈这边给顾客介绍,那边顾客在试穿,这边讨价还价,那边又给顾客取货,五、六个男女顾客围在摊位前……妈妈井然有序地忙得不亦乐乎!我观察到,妈妈自练摊后学会了把握不同顾客心理状态及沟通技巧,对各类顾客都应付自如且动作麻利。虽然很辛苦,但妈妈的精神状态很好,眼里闪着自信的光彩。我敬佩妈妈更感到心疼,鼻子一酸眼泪模糊了双眼。整理好情绪,我悄悄走到妈妈的摊位前,爸妈见我来送饭,幸福喜悦骄傲之情无以言表!可是忙得不可开交的他们哪里能顾得上吃口热饭啊!

      那天晚饭后爸妈开始清点售卖钱数,只见妈妈拿起在摊位上穿的那件紫红色薄棉袄,从几个口袋里掏出随意折叠或皱成一团的钱堆放在铺着报纸的茶几上,爸爸哼唱着《黄土高坡》,细心地把那堆钱一张张展平,将面值相同的叠放在一起,搓搓手指开始仔细清点,然后平静地说今天总共是4800多块,接着又哼唱着“我家住在黄土高坡,大风从坡上刮过,不管是东南风还是西北风,都是我的歌……”认真地在账本上记录着!我听到4800多块时又喜又惊还以为爸爸说错了!妈妈笑意盈盈地说,每年春节前生意都比平时好许多,这几年老百姓生活好了,手里钱也多了,赶上春节都舍得给自己和家人花钱。我高兴地趴在妈妈的肩头顺手捋着妈妈的头发说“真是佩服您和爸爸,这么大年纪还能做成这么大的事情,还让我吃惊的是爸爸居然还会唱流行歌曲,只是这钱挣得太辛苦了……”,说着我哽咽起来,泪水潸然而下……

      我深知爸妈这四年多是怎样咬紧牙关坚持着、坚守着自己的创业梦想!多少次妈妈坐着夕发朝至的夜班车,到乌鲁木齐后直奔各个批发市场,肩扛手提着大包小包累的两腿发软,眼冒金星,当天却又乘坐夜班车赶回库车上货;多少次晕车的妈妈颠簸在长途夜班车上,呕吐得肠胃翻江倒海,滴水不进;多少次爸妈起早贪黑,累的筋疲力尽,忙碌得午餐只是一个馒头一瓶水;多少次被刁蛮顾客鄙视指责甚至讽刺谩骂,却只能咽下憋屈的泪水;多少次被可恨可恶的“群偷”们戏弄折磨,甚至爸爸还被捉到的惯偷撕扯着衣领推倒在地拳脚相加而无助无奈地悲叹;多少次忍着身体病痛出摊却整天不开张,仍要被每天收缴几元甚至几十元税款而无处诉说冤苦……

      一年又一年,妈妈依然坚持着自己的梦想,并为梦想努力拼搏着!我和弟弟真不忍心让妈妈这么大年纪还受苦累,劝她不要再续签摊位合同。但妈妈说,县里的大楼市场马上就要完工,大楼里条件多好,可以再干几年。像妈妈渴盼的那样,随着市场经济的快速发展和人们消费水平的不断提高,1997年年初,县里建造的三层楼的综合大市场终于竣工,妈妈终于从“马路市场”搬进了大楼综合市场,不再栉风沐雨忍受严寒酷暑的煎熬,不再为怕跑远路上肮脏旱厕而整日忍受干渴。最让人兴奋的莫过于1998年12月1日,南疆铁路吐鲁番—阿克苏段开通运营,这对改善南疆地区交通落后状况,对新疆稳定和南疆经济发展都具有里程碑式的意义!妈妈可以坐着火车穿行在被南疆各族人民称为“团结路、幸福路、致富路”南疆铁路上进货了,又舒适又安全,妈妈不再忍受晕车的痛苦煎熬。有时甚至直接打电话让供货商发货,快捷又省力。

      不经历风雨怎么见彩虹,没有人能够随随便便成功!我的妈妈凭着吃苦耐劳的精神和勤劳的双手,圆满实现了自己最初的梦想。爸妈是单位大院里第一批(80户)从小平房集资住进楼房并安装了固定电话的,这曾引来同院依然住着平房的叔叔阿姨们多少赞叹羡慕的眼神!弟弟和两个妹妹也如愿以偿结婚,也住进了新楼房,小妹四年大学毕业顺利就业。弟妹们结婚、求学、买房等都是妈妈爸爸辛苦并快乐的练摊中挣来的血汗钱!练摊这些年,妈妈在外没有一分钱欠账,反而给同院里两位患重病的叔叔各借给3000元,还给承包跑长途车的爸爸的徒弟借给10000元。2001年春节过后,练摊近九年的爸妈在我们子女的强烈恳求下,终于不舍地将摊位转让,那年妈妈刚好过了60岁生日。

      记得有首歌中唱到“太阳是把金梭,月亮是把银梭。金梭和银梭日夜在穿梭,看谁织出最美的生活……”,我的爸爸妈妈就是顺应市场经济形势,转变思想观念,凭着吃苦耐劳的本色和自己勤劳的双手,在近3200个日月穿梭的苦乐年华里,编织出了自己的多彩梦想!幸福是奋斗来的!妈妈创业练摊不仅改善了我们家庭的经济生活状况,也实现了妈妈爸爸人生价值的再一次升华!也是改革开放使民生福祉得到全面提升的有力佐证,这一切归功于党的领导和党的“改革开放”的英明决策!

      作为改革开放的亲历者参与者受益者和见证者,我坚信,我们会继续伴随改革开放前行。我国已经成功走出了一条举世瞩目的中国特色的发展之路,我国综合国力得到翻天覆地的跨越式提升,各行各业正发生着惊心动魄的变革,为全面建成小康社会打下了坚实基础,我们离中华民族伟大复兴的中国梦越来越近!,中华民族复兴的伟大中国梦一定会实现!

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